對(duì)于水行業(yè)人士來說，ITT的名字并不陌生，這家美國(guó)公司是一家高科技工程及制造公司，運(yùn)營(yíng)規(guī)模遍及世界七大洲，涉及三大主要市場(chǎng)：水與流體管理、全球防衛(wèi)與安全、運(yùn)動(dòng)與流動(dòng)控制，它的旗下有很多產(chǎn)品。這么多產(chǎn)品，ITT如何為用戶做到高效整合系統(tǒng)解決方案？近日，ITT中印區(qū)副總裁兼流體技術(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂淑萍女士在接受中國(guó)水網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，之所以在中國(guó)形成了流體技術(shù)部門，就是為客戶在中國(guó)市場(chǎng)上提供一個(gè)高效解決方案的最好方式。
ITT流體技術(shù)在全球分三個(gè)價(jià)值中心， 這三個(gè)價(jià)值中心第一個(gè)主要是市政，第二個(gè)是住宅和與商業(yè)樓宇，第三個(gè)就是工業(yè)處理或者是工業(yè)解決方案。全球來說，ITT這三個(gè)價(jià)值中心都是獨(dú)立的，在這三個(gè)價(jià)值中心下面，擁有著世界上在水處理、水運(yùn)送方面全球知名的品牌，這才使得ITT成為全球泵送設(shè)備的領(lǐng)軍人物。在中國(guó)為了很好整合全球知名品牌，為客戶提供一個(gè)全能的解決方案，把它們集中起來了，拼成更好的解決方案，這個(gè)就是ITT的戰(zhàn)略方針。
ITT流體技術(shù)部市政業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理陸熒先生在中國(guó)水網(wǎng)的采訪中也說，對(duì)于很多用戶來說，需要分析改良目前自己擁有的，無論是泵站還是污水處理廠的處理流程，哪些地方可以優(yōu)化，才能使好的設(shè)備發(fā)揮作用，并延長(zhǎng)使用年限，這些部分跟系統(tǒng)有關(guān)系。對(duì)于ITT來說，這其實(shí)是一個(gè)商機(jī)。“因?yàn)镮TT有能力提供這樣一整套的完善解決方案，不光解決當(dāng)前的問題，還要解決將來的問題，哪怕這個(gè)用戶不用ITT的泵站，但是我們能夠替用戶改良它的系統(tǒng)，能夠替他節(jié)約將來這些非ITT設(shè)備運(yùn)行成本，我個(gè)人感覺對(duì)于ITT來說也是一種商業(yè)價(jià)值。” 陸熒說。
對(duì)于用戶來說，在維修更換設(shè)備時(shí)，設(shè)備進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)化更“合算”，關(guān)于這個(gè)問題，陸熒回答說，ITT跟許多城市的排水公司或者排水集團(tuán)進(jìn)行了很多探討。不同產(chǎn)地的設(shè)備與成本增加之間的關(guān)系問題的來源，其實(shí)來自于兩個(gè)方面。第一個(gè)方面，是批量規(guī)模和型號(hào)問題，包括形式太分散都可能導(dǎo)致成本增加。這個(gè)跟生產(chǎn)是同樣的概念，就是規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)某一個(gè)用戶使用某一個(gè)型號(hào)，在某一年度里面，要發(fā)生維修、替換的時(shí)候，如果這個(gè)量很小，無論你采用哪個(gè)品牌，絕對(duì)都是高的。所以現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)大的排水用戶，在這個(gè)方面已經(jīng)開始甚至已經(jīng)做完了計(jì)劃，怎么樣第一步就開始從量的角度來降低整個(gè)運(yùn)營(yíng)的零部件替換的成本。
第二個(gè)方面是標(biāo)準(zhǔn)化這些型號(hào)。比如，同一個(gè)用戶旗下，在10年里，有50個(gè)泵站，12個(gè)污水處理廠，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的時(shí)候是單個(gè)泵站設(shè)計(jì)，盡管有基于一些邊界條件的設(shè)計(jì)，但是從來沒有橫向考量過。那么能不能針對(duì)這些泵站在設(shè)計(jì)的時(shí)候橫向考慮，能不能盡量減少這些型號(hào)上的差別，來盡量統(tǒng)一這些型號(hào)里面的區(qū)間、規(guī)模，這樣的話，這對(duì)用戶降低整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是有好處的。
另外，還有一個(gè)比較深度的原因，即系統(tǒng)的優(yōu)化。比如，ITT現(xiàn)在推出高效節(jié)能的泵站解決方案，強(qiáng)調(diào)泵站一體化的系統(tǒng)，因?yàn)楸谜具\(yùn)行成功不成功，除了這個(gè)泵到底好不好之外，系統(tǒng)是最重要的，甚至于更重要。把一臺(tái)合適的泵放在一個(gè)錯(cuò)誤的系統(tǒng)里面，這臺(tái)泵永遠(yuǎn)不能運(yùn)行成功。
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